一年一度的狂欢庆典双十一就要来了，商家纷纷摩拳擦掌要在大促中通过广告策划拔得头筹。其实广告策划本身并不难，难的是如何在众多商家中脱颖而出，成为最吸引人的宣传。今天我们就通过具体的操作，详细讲解如何通过广告策划达到最优质的效果，从策划前的准备，策划实施到完善，一步步的教会大家好的广告策划是如何实施的。

步骤如下：

1.双十一大促的活动先从时间轴开始，商家报名9月12日20：00-9月20日；预售商品申报9月23日-10：00-9月30日；现货商品申报10月15日10：00-10月25日；玩法&补充素材招商，时间可关注行业素材活动发布；活动开始11月1日-11月11日，根据这样的时间轴安排好整个公司的时间轴。

2.10月01日-10月20日期间会有一个【蓄水阶段】；微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏，上新、种草、粉丝福利内容创作，去增加更多粉丝收藏加购的数量，同时测款结合优惠推广手段多次曝光透出。

3.10月21日-11月10日是【预售/预热阶段】；针对最新的爆品榜单和加购榜单，同时结合季节，向粉丝分享上榜商品。比如服装类的，可以把上身效果和体验展示出来，进行产品解说，给出种草建议。发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购。

4.11月11日0点-23:59是【正式爆发阶段】；有了前期充分的准备，通过后期的活动，通过我们的玩法，通过流量进来进行转换。新品直播间宠粉专享价曝光，提高转化与黏度，凌晨12点玩法曝光，分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感，并且引导加购物车。

5.11月12日0点-11月26日是【复盘沉淀期】，整个公司的各个部门，在复盘期都进行复盘整个活动下来遇到的问题和经验。从产品反面：产品方面:分析核心产品表现，流量来源、预售收藏加购数据、成交转化数据、利益点、潜力商品有哪些。合格的电商设计师需要了解整个店铺的节奏，提高工作效率。

6.负责人提前安排好时间轴和工作节奏，整理好整个部门的工作，这分为五个期：筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、复盘沉淀期。【筹备期】对做整体页面原型构思及设计素材整理准备。如果店铺比较多，需要提前把时间轴往前面拉，对整个双十一活动准备。

7.【蓄水期】是重点优化爆款重点商品详情，主图，通常整个店铺产品爆发是从爆款中出来的，一定要把爆款的点击率拉上来的，需要注意的是，如果是旗舰店，单品少，主图引流图长时间打磨测试，把数据往上拉；天猫店铺单品比较多，大量主图需要进行测试，把蓄水期时间往前拉。

8.【预热期】重点优化爆款单品和核心活动页面。它的前期主要针对老客，后面几天针对新客，老客比较关注价格，新客关注外包装，做单品展现位置的调整，优化利益点视觉，例如满399减60，不是卖点还需要关联推荐视觉优化。根据运营需求及时调整价格及活动等内容、竞品页面收集留存方便复盘。

9.【爆发期】是双十一当天，素材补充、制作流量榜单、产品榜单、收藏加购榜单、客服业绩榜单、临时调整、竞品页面收集留存。再者是【复盘沉淀期】，入口图、直通车数据复盘转化率：重点爆款、专题页、活动页详细数据。复盘视频类效果数据，制作总结素材并留存。

10.双11赛马机制；简单来说，你拿到的点击率与转化率更高，销售额更高，你的老客回头率更高，动态评分更高，你拿到的流量就更高。前4项占比90%根据二八原则，重点做前4项。

11.项目思路策划及技巧，（1）店铺内爆款单品主图辅图优化方案-拍摄和设计优化-做流量前期铺垫。（2）核心需求主题“美味时刻”；主打“奥利奥蓝色礼盒”；双11全球狂欢节就有强的活动氛围，首先进行主题需求的讨论。（3）做项目之前进行人群分析，了解店铺精准人群定位，消费人群占比。

12.目标人群定位分析，了解店铺精准人群定位，生意参谋-人群画像/消费人群占比)，分析消费者喜好。基础分析；儿童-青少年：年龄18岁以下，处于青少年期最受父母长辈的宠爱，父母总想给孩子最好最爱的消费需求能力和潜力都比较高。分析这种年龄段喜欢的颜色。人物形象设定，琰琰:6岁半，刚上一年级的他最喜欢奥利奥饼干，总是喜欢在放学后来一盒奖励自己，分析得到时间、地点、人物的相关素材。家庭灯光奥利奥礼盒，琰琰快乐的美味时刻。

13.默默:11岁，五年级的她很喜欢和自己心爱的娃娃一起看电影，并且不忘奥利奥蓝色礼盒一起，分析得到晚上短暂的悠闲时光，得到相关素材：默默-娃娃-蓝色礼盒-电影-欢乐的休闲时刻。主题是美味/欢乐时刻；童年是一生中最美好的时光，有烦恼但更多的是欢乐，奥利奥陪伴欢乐时刻。

14.第一场:预售页面。主题：遇见欢乐的源泉。分析技巧∶画面分析构思可分为“对象”“地点”“时间”“人物”“原因”“方式”。页面可以有以下元素：放学路上，巨型奥利奥照片，校车，傍晚，包装，同学青少年等。

15.第二场:预热页面，主题:元气的一天遇到你。页面可以有以下元素：放学路上，再次相遇，书包，装着奥利奥、人物。第三场:正式页面(独享版)，主题:蛋蛋后的美味时刻。页面可以有以下元素：手上包装，冰箱，卧室场景，强透视角，灯光，笑容。

16.第四场:返厂页面。主题:陪伴的快乐，体现活动结束的紧迫感。页面可以有以下元素：同学书包，打招呼，上学装奥利奥，学校门口，早上，阳光。

17.思路简要的总结：围绕人群定位和需求分析:做出贴合人群喜好的关键词，通过头脑风暴进行思路的提炼，在和甲方的沟通中根据需求进行优化与取舍。整体思路围绕主题做故事性的连贯表达:初遇-相识-相知-陪伴的情感过程。

18.表现执行过程:线稿-初稿-渲染-终稿。表现手法:摄影+合成。画面给消费者的情绪传达:欢乐、动感、年轻、个性、时尚。

双11大促的广告策划和工作流程的安排是本次课程的重点，条理清晰的时间轴，事无巨细的安排，巧妙的设计思路，都是初学者要重点掌握的小技巧。一个好的广告策划会从多个维度出发，对出现的问题做提前预设，无论是宣传本身还是计划本身，都做到了最佳呈现。初学者一定要多学习优质的策划方案，提高自己的策划水平。

本篇文章使用以下硬件型号：联想小新Air15；系统版本：win10。