1.【STP】模型：S即市场细分、T即目标市场、P即市场定位，STP战略可以帮助企业找到最应该锁定的市场，根据这个市场制定一整套的市场营销策略。

2.STP模型中的【市场细分】内容如下图。

3.STP模型中的【目标市场】内容如下图。

4.STP模型中的【市场定位】：考虑自己的品牌在市场中形成竞争优势，达到独特的品牌形象，平衡现有的流行要素与未来的流行要素，平衡消费者现有的需求和未来的需求等等。

5.【4P】模型:4P即产品、价格、渠道、推广，使用4P模型帮助企业解决市场营销的策划问题，使企业能够实现销售的增长、市场的扩大。

6.【4P】模型的具体内容如下图。

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1.【STP】模型：S即市场细分、T即目标市场、P即市场定位，STP战略可以帮助企业找到最应该锁定的市场，根据这个市场制定一整套的市场营销策略。

2.STP模型中的【市场细分】内容如下图。

3.STP模型中的【目标市场】内容如下图。

4.STP模型中的【市场定位】：考虑自己的品牌在市场中形成竞争优势，达到独特的品牌形象，平衡现有的流行要素与未来的流行要素，平衡消费者现有的需求和未来的需求等等。

5.【4P】模型:4P即产品、价格、渠道、推广，使用4P模型帮助企业解决市场营销的策划问题，使企业能够实现销售的增长、市场的扩大。

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1.美食摄影在视觉呈现方式上不可忽略的要素。

2.基础视觉要素第一点出品要漂亮，具体如图所示。

3.基础视觉要素第二点展示要完整，具体如图所示。

4.基础视觉要素第三点细节要丰富，具体如图所示。

5.基础视觉要素第四点食欲感要强，具体如图所示。

6.基础视觉要素总结，具体如图所示。

7.中级视觉要素第一点视觉搭配满足好看，具体如图所示。

8.中级视觉要素第二点场景搭建丰富画面，具体如图所示。

9.中级视觉要素第三点氛围营造获得沟通，具体如图所示。

10.中级视觉要素总结。

11.高级视觉要素，视觉导向要围绕核心。

12.产品消费群体举例--女性。

13.产品消费群体举例--其他消费群体。

14.体现女性和男性品质的产品照片。

15.体现自然、健康、活力、阳光、青春、朝气的产品照片。

16.如何下手洞察核心需求举例。

17.视觉导向总结。

18.视觉上能够引起共鸣的情感传达方式。

19.初阶视觉搭配方法论，具体如图所示。

20.中阶视觉搭配方法论，具体如图所示。

21.高阶情景设置（讲故事）方法论，具体如图所示。

22.美食摄影的指导方针之宣传版面的设计要领。

23.视觉方向的产品细节图。

24.视觉方向的产品场景图。

25.视觉方向的产品品牌宣传图。

26.拍摄预判：后期留白图文混排，前期定规划。

27.拍摄预判：后期留白图文混排，结果为导向。

28.作为一个摄影师你比别人牛在哪。

29.拍着玩是社会认同和自我价值的提升。

30.职业拍的职业和专业素养。

31.本节课总结。

1.本节课讲解营销谈单第一节，形象礼仪管理，如何成为优秀的营销人员。

2.第一节主要讲【自我形象的管理】，与相关【礼仪】的问题。

3.【第一印象】第一点【衣服搭配比例】，正装也是有比例讲解的。

4.左边正装和最右边很随意的着装，正装会给人一种专业的感觉与认可度。

5.微笑可以缓冲第一印象，衣服着装不要超过【3】种颜色，【黑色】衣服一定要配【深色】袜子，【深色】外套配【浅色】衬衫，反之同理可得。

6.春秋战国讲究【礼义仁智信】，是中国的传统文化。

7.国际标准男女握手是有差异的，女士跟女士握手【手口相对】，女士跟男士握手【只接触手指部分】，男士跟男士握手【虎口相对】，稍带些力度。

8.伸【右手】并保持手部洁净，如果没有一定要表示说明，观察对方是否介意，与人交谈时如有【墨镜手套】之类的需取下来，对视不要超过【3秒】。

9.眼神不要到处漂移，给人一种不靠谱的印象，戴眼镜会给人增加【文静、儒雅、有文化涵养】的心理。

10.眼神与说话的感染力是得分最高项，名片需给在场的各位都发到位，不够的时候一定要说明原因，不要忽视任何一位人。

11.坐电梯记住【先进后出】，先进摁楼层，后出帮客户挡住电梯防止电梯门关上。

1.本节课讲解营销谈单第四节客户居住需求分析，本节课将用户的需求分为了三大类。

2.第一种：【刚需型】年龄【25-35】居多，居住密度高，经济小三房，注重功能需求。

3.第二种：【改善型】年龄【35-45】居多，追求适度个性化，注重孩子教育、生活品质。

4.第三种：【奢享型】年龄【45-55】居多，功能需求、生活品质、面子工程三合一。

5.【刚需型】一般年龄层次都是较年轻的小夫妻，使用面积不会过大。

6.【改善型】基本上都是属于第二套房，或者拥有点小资产，会更注重改善提升生活品质。

7.【奢享型】客户除生活品质外，时尚流行的传统文化的艺术意境的要求都很高。

8.了解分析用户从量房就开始了，【刚需型】三室两厅比较普遍，两室两厅属于急切满足生活需求的一类，不要做过多的造型，把控好空间利用率。

9.前面讲到要注重个人形象【改善型】客户有一定的工作经验，较独立的思考方式，这类客户，给客户的第一印象很重要。

10.【奢享型】客户，首先你自己得一个【文化内涵】要高一些，有各种知识的储备量。