现在不管是线上线下的各种销售都会利用各种节日的名头进行各种促销活动，商家也都使用各种方法想在大促中一举成功，广告策划也是其中的一个方法，商家也想自己的广告能够脱颖而出，下面小编就详细的给大家讲讲双十一的广告策划如何设置。

1.双十一大促的活动先从时间轴开始，商家报名9月12日20：00-9月20日；预售商品申报9月23日-10：00-9月30日；现货商品申报10月15日10：00-10月25日；玩法&补充素材招商，时间可关注行业素材活动发布；活动开始11月1日-11月11日，根据这样的时间轴安排好整个公司的时间轴。

2.10月01日-10月20日期间会有一个【蓄水阶段】；微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏，上新、种草、粉丝福利内容创作，去增加更多粉丝收藏加购的数量，同时测款结合优惠推广手段多次曝光透出。

3.10月21日-11月10日是【预售/预热阶段】；针对最新的爆品榜单和加购榜单，同时结合季节，向粉丝分享上榜商品。比如服装类的，可以把上身效果和体验展示出来，进行产品解说，给出种草建议。发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购。

4.11月11日0点-23:59是【正式爆发阶段】；有了前期充分的准备，通过后期的活动，通过我们的玩法，通过流量进来进行转换。新品直播间宠粉专享价曝光，提高转化与黏度，凌晨12点玩法曝光，分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感，并且引导加购物车。

5.11月12日0点-11月26日是【复盘沉淀期】，整个公司的各个部门，在复盘期都进行复盘整个活动下来遇到的问题和经验。从产品反面：产品方面:分析核心产品表现，流量来源、预售收藏加购数据、成交转化数据、利益点、潜力商品有哪些。合格的电商设计师需要了解整个店铺的节奏，提高工作效率。

6.负责人提前安排好时间轴和工作节奏，整理好整个部门的工作，这分为五个期：筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、复盘沉淀期。【筹备期】对做整体页面原型构思及设计素材整理准备。如果店铺比较多，需要提前把时间轴往前面拉，对整个双十一活动准备。

7.【蓄水期】是重点优化爆款重点商品详情，主图，通常整个店铺产品爆发是从爆款中出来的，一定要把爆款的点击率拉上来的，需要注意的是，如果是旗舰店，单品少，主图引流图长时间打磨测试，把数据往上拉；天猫店铺单品比较多，大量主图需要进行测试，把蓄水期时间往前拉。

8.【预热期】重点优化爆款单品和核心活动页面。它的前期主要针对老客，后面几天针对新客，老客比较关注价格，新客关注外包装，做单品展现位置的调整，优化利益点视觉，例如满399减60，不是卖点还需要关联推荐视觉优化。根据运营需求及时调整价格及活动等内容、竞品页面收集留存方便复盘。

9.【爆发期】是双十一当天，素材补充、制作流量榜单、产品榜单、收藏加购榜单、客服业绩榜单、临时调整、竞品页面收集留存。再者是【复盘沉淀期】，入口图、直通车数据复盘转化率：重点爆款、专题页、活动页详细数据。复盘视频类效果数据，制作总结素材并留存。

10.双11赛马机制；简单来说，你拿到的点击率与转化率更高，销售额更高，你的老客回头率更高，动态评分更高，你拿到的流量就更高。前4项占比90%根据二八原则，重点做前4项。

11.项目思路策划及技巧，（1）店铺内爆款单品主图辅图优化方案-拍摄和设计优化-做流量前期铺垫。（2）核心需求主题“美味时刻”；主打“奥利奥蓝色礼盒”；双11全球狂欢节就有强的活动氛围，首先进行主题需求的讨论。（3）做项目之前进行人群分析，了解店铺精准人群定位，消费人群占比。

12.目标人群定位分析，了解店铺精准人群定位，生意参谋-人群画像/消费人群占比)，分析消费者喜好。基础分析；儿童-青少年：年龄18岁以下，处于青少年期最受父母长辈的宠爱，父母总想给孩子最好最爱的消费需求能力和潜力都比较高。分析这种年龄段喜欢的颜色。人物形象设定，琰琰:6岁半，刚上一年级的他最喜欢奥利奥饼干，总是喜欢在放学后来一盒奖励自己，分析得到时间、地点、人物的相关素材。家庭灯光奥利奥礼盒，琰琰快乐的美味时刻。

13.默默:11岁，五年级的她很喜欢和自己心爱的娃娃一起看电影，并且不忘奥利奥蓝色礼盒一起，分析得到晚上短暂的悠闲时光，得到相关素材：默默-娃娃-蓝色礼盒-电影-欢乐的休闲时刻。主题是美味/欢乐时刻；童年是一生中最美好的时光，有烦恼但更多的是欢乐，奥利奥陪伴欢乐时刻。

14.第一场:预售页面。主题：遇见欢乐的源泉。分析技巧∶画面分析构思可分为“对象”“地点”“时间”“人物”“原因”“方式”。页面可以有以下元素：放学路上，巨型奥利奥照片，校车，傍晚，包装，同学青少年等。

15.第二场:预热页面，主题:元气的一天遇到你。页面可以有以下元素：放学路上，再次相遇，书包，装着奥利奥、人物。第三场:正式页面(独享版)，主题:蛋蛋后的美味时刻。页面可以有以下元素：手上包装，冰箱，卧室场景，强透视角，灯光，笑容。

16.第四场:返厂页面。主题:陪伴的快乐，体现活动结束的紧迫感。页面可以有以下元素：同学书包，打招呼，上学装奥利奥，学校门口，早上，阳光。

17.思路简要的总结：围绕人群定位和需求分析:做出贴合人群喜好的关键词，通过头脑风暴进行思路的提炼，在和甲方的沟通中根据需求进行优化与取舍。整体思路围绕主题做故事性的连贯表达:初遇-相识-相知-陪伴的情感过程。

18.表现执行过程:线稿-初稿-渲染-终稿。表现手法:摄影+合成。画面给消费者的情绪传达:欢乐、动感、年轻、个性、时尚。

一年一度的狂欢庆典双十一就要来了，商家纷纷摩拳擦掌要在大促中通过广告策划拔得头筹。其实广告策划本身并不难，难的是如何在众多商家中脱颖而出，成为最吸引人的宣传。今天我们就通过具体的操作，详细讲解如何通过广告策划达到最优质的效果，从策划前的准备，策划实施到完善，一步步的教会大家好的广告策划是如何实施的。

步骤如下：

1.双十一大促的活动先从时间轴开始，商家报名9月12日20：00-9月20日；预售商品申报9月23日-10：00-9月30日；现货商品申报10月15日10：00-10月25日；玩法&补充素材招商，时间可关注行业素材活动发布；活动开始11月1日-11月11日，根据这样的时间轴安排好整个公司的时间轴。

2.10月01日-10月20日期间会有一个【蓄水阶段】；微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏，上新、种草、粉丝福利内容创作，去增加更多粉丝收藏加购的数量，同时测款结合优惠推广手段多次曝光透出。

3.10月21日-11月10日是【预售/预热阶段】；针对最新的爆品榜单和加购榜单，同时结合季节，向粉丝分享上榜商品。比如服装类的，可以把上身效果和体验展示出来，进行产品解说，给出种草建议。发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购。

4.11月11日0点-23:59是【正式爆发阶段】；有了前期充分的准备，通过后期的活动，通过我们的玩法，通过流量进来进行转换。新品直播间宠粉专享价曝光，提高转化与黏度，凌晨12点玩法曝光，分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感，并且引导加购物车。

5.11月12日0点-11月26日是【复盘沉淀期】，整个公司的各个部门，在复盘期都进行复盘整个活动下来遇到的问题和经验。从产品反面：产品方面:分析核心产品表现，流量来源、预售收藏加购数据、成交转化数据、利益点、潜力商品有哪些。合格的电商设计师需要了解整个店铺的节奏，提高工作效率。

6.负责人提前安排好时间轴和工作节奏，整理好整个部门的工作，这分为五个期：筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、复盘沉淀期。【筹备期】对做整体页面原型构思及设计素材整理准备。如果店铺比较多，需要提前把时间轴往前面拉，对整个双十一活动准备。

7.【蓄水期】是重点优化爆款重点商品详情，主图，通常整个店铺产品爆发是从爆款中出来的，一定要把爆款的点击率拉上来的，需要注意的是，如果是旗舰店，单品少，主图引流图长时间打磨测试，把数据往上拉；天猫店铺单品比较多，大量主图需要进行测试，把蓄水期时间往前拉。

8.【预热期】重点优化爆款单品和核心活动页面。它的前期主要针对老客，后面几天针对新客，老客比较关注价格，新客关注外包装，做单品展现位置的调整，优化利益点视觉，例如满399减60，不是卖点还需要关联推荐视觉优化。根据运营需求及时调整价格及活动等内容、竞品页面收集留存方便复盘。

9.【爆发期】是双十一当天，素材补充、制作流量榜单、产品榜单、收藏加购榜单、客服业绩榜单、临时调整、竞品页面收集留存。再者是【复盘沉淀期】，入口图、直通车数据复盘转化率：重点爆款、专题页、活动页详细数据。复盘视频类效果数据，制作总结素材并留存。

10.双11赛马机制；简单来说，你拿到的点击率与转化率更高，销售额更高，你的老客回头率更高，动态评分更高，你拿到的流量就更高。前4项占比90%根据二八原则，重点做前4项。

11.项目思路策划及技巧，（1）店铺内爆款单品主图辅图优化方案-拍摄和设计优化-做流量前期铺垫。（2）核心需求主题“美味时刻”；主打“奥利奥蓝色礼盒”；双11全球狂欢节就有强的活动氛围，首先进行主题需求的讨论。（3）做项目之前进行人群分析，了解店铺精准人群定位，消费人群占比。

12.目标人群定位分析，了解店铺精准人群定位，生意参谋-人群画像/消费人群占比)，分析消费者喜好。基础分析；儿童-青少年：年龄18岁以下，处于青少年期最受父母长辈的宠爱，父母总想给孩子最好最爱的消费需求能力和潜力都比较高。分析这种年龄段喜欢的颜色。人物形象设定，琰琰:6岁半，刚上一年级的他最喜欢奥利奥饼干，总是喜欢在放学后来一盒奖励自己，分析得到时间、地点、人物的相关素材。家庭灯光奥利奥礼盒，琰琰快乐的美味时刻。

13.默默:11岁，五年级的她很喜欢和自己心爱的娃娃一起看电影，并且不忘奥利奥蓝色礼盒一起，分析得到晚上短暂的悠闲时光，得到相关素材：默默-娃娃-蓝色礼盒-电影-欢乐的休闲时刻。主题是美味/欢乐时刻；童年是一生中最美好的时光，有烦恼但更多的是欢乐，奥利奥陪伴欢乐时刻。

14.第一场:预售页面。主题：遇见欢乐的源泉。分析技巧∶画面分析构思可分为“对象”“地点”“时间”“人物”“原因”“方式”。页面可以有以下元素：放学路上，巨型奥利奥照片，校车，傍晚，包装，同学青少年等。

15.第二场:预热页面，主题:元气的一天遇到你。页面可以有以下元素：放学路上，再次相遇，书包，装着奥利奥、人物。第三场:正式页面(独享版)，主题:蛋蛋后的美味时刻。页面可以有以下元素：手上包装，冰箱，卧室场景，强透视角，灯光，笑容。

16.第四场:返厂页面。主题:陪伴的快乐，体现活动结束的紧迫感。页面可以有以下元素：同学书包，打招呼，上学装奥利奥，学校门口，早上，阳光。

17.思路简要的总结：围绕人群定位和需求分析:做出贴合人群喜好的关键词，通过头脑风暴进行思路的提炼，在和甲方的沟通中根据需求进行优化与取舍。整体思路围绕主题做故事性的连贯表达:初遇-相识-相知-陪伴的情感过程。

18.表现执行过程:线稿-初稿-渲染-终稿。表现手法:摄影+合成。画面给消费者的情绪传达:欢乐、动感、年轻、个性、时尚。

双11大促的广告策划和工作流程的安排是本次课程的重点，条理清晰的时间轴，事无巨细的安排，巧妙的设计思路，都是初学者要重点掌握的小技巧。一个好的广告策划会从多个维度出发，对出现的问题做提前预设，无论是宣传本身还是计划本身，都做到了最佳呈现。初学者一定要多学习优质的策划方案，提高自己的策划水平。

本篇文章使用以下硬件型号：联想小新Air15；系统版本：win10。