试读文稿

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前言：

       在美国，有一些非常成功的公司，比如沃尔玛、迪士尼、21世纪福克斯公司等，他们在行业内领先了几十年。但是，突然间受到了Amazon（亚马逊）和Netflix（网飞）等新兴公司的挑战，短时间内被超越。

       我们可以清晰看到，2015年前，沃尔玛和21世纪福克斯公司还极具竞争力，市值远远超过同行。但是现在，亚马逊的市值是沃尔玛的3倍还要多，Netflix的市值是21世纪福克斯公司的两倍以上。这些新兴的企业还在不断地挑战传统巨头的行业地位，让21世纪福克斯公司不得不联手迪士尼来对付Netflix。

       那么，我们不得不思考：这些新兴公司为什么具有这么强的竞争力？他们是如何在短时间内成为行业独角兽的？他们与传统巨头公司又有什么不同呢？

       我们以影视行业为例，Netflix、迪士尼、21世纪福克斯公司使用数据的方式是不一样的。Netflix是一家靠出租DVD 起家的公司，用户喜欢一部影片，他可以租借或者续租，用户不喜欢就不续费了。所以，Netflix公司迅速成为注重用户反馈进行推荐电影的大型平台。

       后来，他们将业务放到了网上，有海量的用户数据。通过数据分析，可以了解不同时段人们喜欢观看的影片、观看时长如何等，以便更好的推荐、吸引用户，提升订阅量。对于Netflix来说，数据变成了一个非常有用的东西。凭借数据，他们能够决策：应该制作什么内容（如热门剧《纸牌屋》），如何基于不同的时间段、不同的客户提供不同的内容。

       正因如此，Netflix逐渐成为巨头公司。迪士尼是个老品牌，有很多的营销渠道。但于迪士尼而言，数据还不常见，对于那些现金购票入场的观众，他们缺乏数据性的分析。

       如果想用数据驱动增长的话，那么就需要增长黑客的秘诀了。在这种新的环境下造就了新的工种，就是增长黑客，用一些更聪明的方式去低成本甚至零成本地解决产品用户增长的问题。

       今天就为大家推荐肖恩·埃利斯（Sean Ellis）和摩根·布朗（Morgan Brown）的著作《增长黑客》。增长黑客，是指通过创造性的方法、科学的数据分析工具，是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。它是一种依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法，并利用用户行为数据验证或寻求演进的科学方法。

       这本书的作者肖恩·埃利斯（Sean Ellis），是全球首位提出Growth Hacker的增长黑客之父。曾就职于Dropbox、Uproar、LogMeIn等多家互联网科技公司负责用户成长。带领公司在短短几年内发展成估值超十亿美金的独角兽。另一位是摩根·布朗（Morgan Brown），他是资深创业公司营销专家，与肖恩共同创办了GrowthHackers.com，曾任Inman News首席运营官，现任脸谱网产品经理。

       书中作者为我们分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。依靠科学的数据分析，了解用户的行为和喜好，在快节奏的测试中，获取并留存用户，实现爆发式增长。

       作者将本书的内容划分成了“方法”和“实践”两部分，方法部分主要讲述如何实施增长黑客的运营策略，包括团队搭建、人员管理、测试优化等，实战部分主要讲述如何实现用户的获取、激活、留存和变现，并分享不同行业的精彩故事。下面我们将通过这两部分为大家进行解读：