试读文稿

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前言：

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       克里斯·安德森（Chris Anderson）作为时代的思想家和预言家，令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是，他做的三大预言都已成为现实：《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、360借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、制造业变革，风靡中国；《长尾理论》掀起的渠道革命，Google、Amazon等公司更是深受影响。他认为互联网时代，大众市场不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。

       以上提到的，克里斯·安德森的3本畅销书《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球，颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨度到实体经济，成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。他站在时代最前沿并总是第一个吹响商业变革号角的预言家，也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴，更被很多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。

       今天我们就为大家推荐克里斯·安德森（Chris Anderson）的《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场》。现在，这本书已经成为当代最有影响力的商业书籍之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室里和媒体文章上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best ldea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。

       在这本书中，作者详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也在跟着崛起。传统的市场曲线是符合80/20定律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

       如今，《长尾理论》是众多企业成功的不二法门，尤其在互联网时代，互联网企业可以借此开拓全新的运营模式，传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。这个理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长，唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能赢得未来。

       下面，我们通过长尾理论，二八法则，部落经济，长尾理论的未来这四部分来为大家进行讲解。