长尾理论:为什么商业的未来是小众市场

[美]克里斯·安德森 著 1课时/21分钟27秒 3108人已学

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本书介绍

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       简介:

       互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。在《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档很高收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。

       《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长。

       关键词:

       长尾、互联网、冷门商品、小众市场

       内容亮点:

       1.什么是长尾理论?

       2.长尾市场的“二八”法则是什么?

       3.长尾市场下的部落经济是怎样的?

       4.长尾理论的未来会如何发展?


       本期书籍推荐:

       书名:《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》

       作者:克里斯·安德森

       出版社:中信出版集团


      虎课读书主创团队:

      选书:主编刘莹

      撰稿人:文景

      审核:主编刘莹

      主播:文景(女声版)、梓蓦(男声版)

      校对上线:编辑谢俊轩


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    可试听

    【女声版】长尾理论:为什么商业的未来是小众市场

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前言:

       大家好,欢迎来到虎课读书。

       克里斯·安德森(Chris Anderson)作为时代的思想家和预言家,令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是,他做的三大预言都已成为现实:《免费》带来了商业模式的变革,腾讯、百度、360借此开疆辟土;《创客》所激起的生产、制造业变革,风靡中国;《长尾理论》掀起的渠道革命,Google、Amazon等公司更是深受影响。他认为互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。

       以上提到的,克里斯·安德森的3本畅销书《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球,颠覆了西方主流经济学,成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后,安德森从互联网跨度到实体经济,成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。他站在时代最前沿并总是第一个吹响商业变革号角的预言家,也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴,更被很多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”

       今天我们就为大家推荐克里斯·安德森(Chris Anderson)的《长尾理论:为什么商业的未来是小众市场》。现在,这本书已经成为当代最有影响力的商业书籍之一,而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室里和媒体文章上出现,成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best ldea of 2005”奖项,并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。

       在这本书中,作者详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也在跟着崛起。传统的市场曲线是符合80/20定律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

       如今,《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。这个理论不只影响企业的战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故,小众文化也将有越来越多的拥护者。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长,唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。

       下面,我们通过长尾理论,二八法则,部落经济,长尾理论的未来这四部分来为大家进行讲解。

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