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晓阳老师
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本节课讲解抖音-电商直播运营-定位篇之直播间定位,同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复。那我们开始今天的教程吧。1.定位包含什么内容?定位主要包含产品(赛道)、账号端、人设端。详见视频讲解。2.关于产品(赛道)端,有四个问题,第一,为什么要选择赛道?第二,现在抖音直播带货真的是红海了吗?第三,如何从红海市场嗅探蓝海市场。第四,如何判断哪个赛道可以做。详见视频讲解。3.为什么要选择赛道?赛道的本质就是供应链的博弈,除了主播本身的特色,流量的玩法,更本质的竞争就是供应链的竞争。详见视频讲解。4.现在抖音直播带货真的是红海了吗?在目前带货赛道上只有部分类目进入了红海市场,大多数品牌是在抖音上充满机会的。详见视频讲解。5.如何从红海市场嗅探蓝海市场。以服装类目为例它绝对是一个红海市场,但是它的汉服赛道、JK赛道等依旧是一个蓝海市场。我们可以把大品类拆分成很多小品类,小品类也就成了很多小赛道了。详见视频讲解。6.如何判断哪个赛道可以做。选择什么样的货就给你的直播团队提出了什么样的要求,你的团队,供应链有没有能力吃了这个市场。更低的成本轻运作模式挤掉竞争对手。详见视频讲解。7.主要从三个方面系统的打造账号。第一个是账号塑造一个有记忆感的身份。第二个是视频端的呈现。第三个是直播间一体化。详见视频讲解。
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