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电商教程

电商运营—做直通车必学的五大玩法

1046人学过难度:初级练习软件:无

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虎课网讲师，2012年进入电商领域；电商创业者、淘宝大学讲师、多家千万级店铺合伙人、5年淘宝官方讲师经历。

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课程综合评分：9.9分

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本节教程练习

本篇教程学习的是电商运营—做直通车必学的五大玩法，喜欢的一起来学习吧。

那我们开始今天的教程吧。

1.做直通车主要的五大玩法：第一是权重养成法，第二是控制展现法，第三卡位玩法，第四优化人群权重法，第五借力活动法。

2.这几个公式是做直通车很常见的公式，实际扣费=下一名的出价×下一名质量得分/您的质量得分+0.01元，投入产出比ROI=总成交额/花费，点击率=点击量/展现量。

3.权重养成法比较适用于大类目流量较高的产品，原理是因为直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到同一个计划里面做的原因。

4.具体的操作方法：首先先创建一个计划，加入与宝贝匹配高的词，也就是常说的二三级的长尾词，词的要求：有展现量，但是不用展现太大，质量得分在8分以上，最后全部把排名拉到前3。

5.第二步观察数据2-3天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量得分10分的词留下。

6.第三步当质量分满分的时候，点击率稳定的情况下，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子你加的这些精准的大流量词，本身开始可能加进去的是6分，但是现在加进去有可能变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化。

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