第1节 建立信任：传递价值的桥梁 免费试学

时长：05分23秒

第2节 专业信任：建立信任最快的方法

时长：09分45秒

第3节 关系信任：用情感绑架客户

时长：12分03秒

第4节 利益信任：建立信任最有效的方法

时长：12分42秒

第5节 客户为什么不见你

时长：16分57秒

第6节 客户为什么见你

时长：13分28秒

第7节 如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素

时长：17分30秒

第8节 理解期望：客户头脑中的解决方案

时长：10分12秒

第9节 销售你的话太多了：沟通就是控制权之争

时长：12分25秒

第10节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）

时长：12分04秒

第11节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）

时长：05分17秒

第12节 信息类提问：理解客户期望

时长：12分09秒

第13节 认知类提问：找到背后的动机

时长：11分28秒

第14节 控制类提问：引导期望的利器

时长：12分29秒

第15节 确认类提问：澄清并控制过程

时长：12分15秒

第16节 开场策略：为沟通定调

时长：12分17秒

第17节 引导期望的策略：引导期望，植入优势

时长：11分36秒

第18节 理解优势：客户认为的优势才是优势

时长：13分09秒

第19节 呈现产品优势：产品链接利益

时长：10分26秒

第20节 呈现公司优势：把公司卖给客户

时长：09分25秒

第21节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）

时长：11分58秒

第22节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）

时长：06分38秒

第23节 获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单

时长：10分25秒

第24节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）

时长：10分54秒

第25节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）

时长：08分27秒

第26节 拜访评估：为下一次拜访而设计

时长：08分36秒

第27节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）

时长：10分39秒

第28节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）

时长：06分43秒