本节课讲解 - 627天打造一个爆款-比淘宝更加单的起款姿势(第二天),同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复,作业也可以在评论区进行提交。
那我们开始今天的教程吧。
1.这节课分为三个内容,首先我们给大家讲解一下拼多多打爆款的原理,我们做一个平台首先要去顺应平台的趋势,只要我们的成交额是比较高的,那么平台就会分给我一定的流量,那么如图所示。
2.如果我们起款是使用搜索关键词的方式,会被平台处罚,我们可以通过分享的方式使销售额提升,同时带来更多的访客提高我们的转化,如图所示。
3.第二点就是系统的考核,加入了7天的考核周期,系统会在七天内考核我们宝贝的数据,如果我们的数据让系统的算法得出我们是潜力宝贝,意思就是我们的增长速度很快并且增长幅度比较大,如图所示。
4.当我们宝贝成长到一定的程度时就会有一个天花板上限,包括我们的直通车烧不出去更多的钱、订单停留在一个档次上,这时候就会将我们归结到下一个阶段,前提是我们宝贝的质量要跟得上,如图所示。
5.第三个点就是创收,我们通过官方的工具多多进宝和推广计划来提升我们的权重,如图所示。
6.第四点我们要知道平台今年要什么,今年平台限制了开店的数量,想要卖家能够丰富自己的店铺,店铺里的产品多并且动销率高,可以得到较好的流量扶持,如图所示。
7.第二点是满足客户的需求,我们要让客户对我们的产品感兴趣,觉得我们的东西好并且占了便宜,在数据上可以从转化率、点击率、好评中反馈出来,如图所示。
8.第三点就是拼多多的流量结构,分为搜索流量、类目流量、活动流量,搜索流量是让我们的宝贝入池,我们通过刷单和开车积累原始的销售额,如图所示。
9.在我们的销售额变高了的情况下,平台就会给到我们类目流量,在拼多多首页中推荐类目落地页有非常多的产品,如果我们的产品的产值高,好评率高,平台就会一直给我们比较好的类目流量,如图所示。
10.如果我们的宝贝在获得类目流量时没有一个很好的产值,那么我们就会从首页掉下来,如果我们的DSR满足一定的要求时,我们可以去报名一些官方的活动去获得活动流量,如图所示。