那就开始今天的教程吧
1.在我们和别人协商任何事情的时候,一定要分清楚“立场”和“利益”,利益是中性的
2.举个例子,两个人A和B,在办公室争论
3.A想把窗户开大,B想关小一点,这是他们立场的不同
4.而当有人来协调时才发现,A是想要呼吸新鲜空气, 而B是怕有“穿堂风”,这是真正的利益。
5.后来他们把办公室门外,走廊的窗户打开,即有了新鲜空气,也避免了穿堂风,利益最终得到了统一。
6.所以协商事情,明智的人不会只停留在立场层面,而要深入到真正的需求、愿望或恐惧,也就是利益。
7.接下来我们讲如何化解冲突,首先需要了解冲突的类型,总的来讲冲突分为三种:
第一种是【建设性的冲突】,也就是说双方之间有冲突,但这个冲突对于结果,对于事情的发展,其实是有积极的作用的。
第二种是【情绪性冲突】,也就是双方之间,并没有什么本质性的分歧, 只是因为有情绪,这要更多的去关注对方情绪的来源。
第三种是【目标性冲突】 或者说实质性冲突,也就是双方一个人的目标实现,可能导致另外一个人的目标损失,更多的去关注目标如何去调和。