1.本节课讲解营销谈单第四节客户居住需求分析，本节课将用户的需求分为了三大类。

2.第一种：【刚需型】年龄【25-35】居多，居住密度高，经济小三房，注重功能需求。

3.第二种：【改善型】年龄【35-45】居多，追求适度个性化，注重孩子教育、生活品质。

4.第三种：【奢享型】年龄【45-55】居多，功能需求、生活品质、面子工程三合一。

5.【刚需型】一般年龄层次都是较年轻的小夫妻，使用面积不会过大。

6.【改善型】基本上都是属于第二套房，或者拥有点小资产，会更注重改善提升生活品质。

7.【奢享型】客户除生活品质外，时尚流行的传统文化的艺术意境的要求都很高。

8.了解分析用户从量房就开始了，【刚需型】三室两厅比较普遍，两室两厅属于急切满足生活需求的一类，不要做过多的造型，把控好空间利用率。

9.前面讲到要注重个人形象【改善型】客户有一定的工作经验，较独立的思考方式，这类客户，给客户的第一印象很重要。

10.【奢享型】客户，首先你自己得一个【文化内涵】要高一些，有各种知识的储备量。