1.本节课讲解营销谈单第十五节谈单问题解答(上),主要内容为谈单过程中常见的一些问题与解答。
2.谈单一定要学会【客户分析】,刚开始大都是遇见【刚需型】客户,这部分用户经济收入不能支持大量的投资,最多的需求就是满足【功能需求】。
3.这个过程经常会聊的大都是【材料工艺】和【设计方案】,这两个是必须掌握的板块。
4.第一次见面,大公司和小公司的自我介绍区别,大公司更多的去强调你的综合实力,小公司更多的是情感沟通。
5.一开始就介绍活动的很容易跑单,【目的性】过于明确,过去以【产品型】的营销为主,现在以【服务型】的营销为主,同类型的产品越来越多,设计理念拼不过就先拼服务。