1.本节课讲解营销谈单第十七节谈单问题解答(下),主要内容为谈单过程中常见的一些问题与解答。
2.打电话留悬念:请问你的那个房子现在已经装修好了吗?接着不是说我是某某公司的设计师,而是说对于你们小区的房子,某些方面有很好的解决方案。
3.或者就是户型中遇见的问题会有哪些好的解决方案,如果同小区有你们公司的样板间就更好了,把东西讲清楚,留悬念。
4.打电话说:请问你们的那个户型当中有一个这个方案,我们设计师已经做好了,约个时间我们设计师给你讲讲,见面才能继续下去。
5.客户预算有限,却想要更好的效果80%的客户心理,比较一分钱一分货,强调价值,价值包括:材料、工艺、售