同学们在招聘网站上经常会看到两个岗位：市场销售和商务拓展，也就是BD岗位。这两个同属市场部的岗位经常让人傻傻分不清，这节课就让杨昊老师带大家走近销售和商务这对欢喜冤家——
1.销售和商务同属于市场部，商务拓展专员（BD）的定义是根据公司的发展、来制定跨行业的发展计划并予以执行。市场销售专员则是销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过各种方式，使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。
简而言之：销售是面对客户卖产品的，而BD是面向合作伙伴谈合作的，更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护。
2.因而，岗位责任的不同也对应了两者核心能力上的不同：销售岗位是对沟通表达能力有很高的要求。而商务拓展（BD岗位）核心能力是资源整合，利用其优秀的资源整合能力，帮助双方达成合作。最大的特点和优势，是能够在投入资金有限的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的。
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