本篇教程学习的是客户二次谈单到店思路,喜欢的一起来学习吧。
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那我们开始今天的教程吧。
1.客户二次到店,设计师最重要的就是拿出自己的设计水平来,用设计打动客户,除了方案之外,根据业主的喜好,找一些参考图放在边上,同时做一份报价,这些都是在谈单过程中必备的东西。
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2.在第二个阶段沟通的时候,最重要的就是学会差异化谈单,因为在这个阶段就算是最懒的客户,也已经跑过很多家设计公司了,比公司,比设计师,看方案,看材料,现在的房子多是商品房,可以改动的地方其实并不是很多。
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3.业主在其它装修公司十有八九看过你做的这套方案,甚至于因为对比过很多的设计师,业主对于这套房子的理解比你还要透彻,只有你从一个新的角度出发,和别的公司的设计师说的不一样,才会挑起业主的兴趣,提高签单率。