本篇教程学习的是三次谈单思路,喜欢的一起来学习吧。
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那我们开始今天的教程吧。
1.客户能够三次到店,而且是在二次谈过报价以后再次到店,说明对公司对你的方案已经很满意了,这次他的目的就是为了签单而来的,首先要先讨论一下方案,有些细节还需要推敲的,无论方案是否认可,尽可能的在方案上再做一些优化。
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2.多花一些时间在业主的方案里,业主满意度越高,签单的成功率也就越高,无论你的设计业主是否认可,谈完设计可以拿出报价再讲一遍,这次讲解报价,主要集中讲解设计方案调整后,报价的哪些部分发生了变化,在价格上一定要讲明白。
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3.把二次到店遗留下的所有问题解决,业主才会跟你签合同,然后要靠优惠来吸引客户签单了,如果二次到店没有签单意向的客户,设计师一定没有轻易把底牌亮出来,再谈优惠的时候,设计师